Типовые риски при запуске линейки БАД
...и как мы их закрываем на 100%
CPApharma
Команда экспертов
Почему 73% новых линеек БАД проваливаются в первые 6 месяцев
Уважаемые предприниматели, бренд-менеджеры и производители, если вы планируете запустить линейку биологически активных добавок — поздравляем! Это перспективное, растущее направление с огромным потенциалом.
Но, к сожалению, большинство проектов сталкиваются с критическими рисками уже на этапе запуска:
Уважаемые предприниматели, бренд-менеджеры и производители, если вы планируете запустить линейку биологически активных добавок — поздравляем! Это перспективное, растущее направление с огромным потенциалом.
Но, к сожалению, большинство проектов сталкиваются с критическими рисками уже на этапе запуска:
- продукт не проходит регистрацию,
- состав не работает,
- упаковка пугает покупателя,
- себестоимость выше рынка,
- сроки срываются,
- первая партия — последняя.
Мы — команда CPA-производства — с 12-летним опытом запуска более 400 линеек БАД — знаем все типовые риски наперёд. И главное — мы знаем, как их полностью закрыть.
Эта статья — не теория. Это практическое руководство, основанное на реальных кейсах, ошибках клиентов и отработанных решениях. Вы получите:
Типовые риски при запуске линейки БАД — и почему они возникают
Риск 1. Регуляторный коллапс: продукт нельзя легально продавать
Почему возникает:
Риск 2. Технологическая несовместимость: состав “рассыпается” или “портится”
Почему возникает:
Риск 3. Маркетинговый провал: продукт не продаётся, несмотря на “крутой состав”
Почему возникает:
Риск 4. Финансовый разрыв: себестоимость выше рынка
Почему возникает:
Риск 5. Логистический и производственный срыв: партия задерживается на месяцы
Почему возникает:
Риск 6. Репутационный ущерб: негатив от первой партии “убивает” бренд
Почему возникает:
Эта статья — не теория. Это практическое руководство, основанное на реальных кейсах, ошибках клиентов и отработанных решениях. Вы получите:
- Простые объяснения — если вы впервые запускаете продукт.
- Глубокие экспертные схемы — если вы масштабируете или выходите на экспорт.
- Чек-листы, таблицы, алгоритмы — чтобы сразу применять.
- Наши уникальные методы закрытия рисков — которые работают в 98% случаев.
Типовые риски при запуске линейки БАД — и почему они возникают
Риск 1. Регуляторный коллапс: продукт нельзя легально продавать
Почему возникает:
- Ингредиенты не входят в Перечень разрешённых (Приказ Роспотребнадзора №2).
- Дозировки превышают 100% НСП — требуется госрегистрация, а не декларация.
- Маркировка не соответствует ТР ТС 021/2011 — нет знака ЕАС, штрих-кода, противопоказаний.
- Не подключена маркировка “Честный ЗНАК” (обязательна с 2025 года в РФ).
- Блокировка на маркетплейсах.
- Штрафы и изъятие продукции.
- Потеря доверия дистрибьюторов.
Риск 2. Технологическая несовместимость: состав “рассыпается” или “портится”
Почему возникает:
- Ингредиенты химически несовместимы (например, витамин С + медь).
- Неправильно подобрана форма выпуска (порошок гигроскопичен — а упаковка не защищает от влаги).
- Отсутствует стабилизатор для масел или пробиотиков.
- Нарушена технология смешивания — расслоение, комкование.
- Продукт теряет эффективность.
- Появляется неприятный запах/вкус.
- Сокращается срок годности.
- Негативные отзывы → падение продаж.
Риск 3. Маркетинговый провал: продукт не продаётся, несмотря на “крутой состав”
Почему возникает:
- Нет чёткого УТП (уникального торгового предложения).
- Упаковка не выделяется на полке или в карточке маркетплейса.
- Целевая аудитория не понимает, зачем ей этот продукт.
- Цена не соответствует воспринимаемой ценности.
- Низкая конверсия.
- Высокая стоимость привлечения клиента (CAC).
- Остатки на складе → уценка → убытки.
Риск 4. Финансовый разрыв: себестоимость выше рынка
Почему возникает:
- Не оптимизирован состав (дорогое сырьё без ощутимого эффекта).
- Неправильно выбрана упаковка (премиум-банка для масс-маркета).
- Не учтены логистика, таможня, маркировка.
- Нет экономии на масштабе — маленькие партии = высокая цена за единицу.
- Невозможно конкурировать по цене.
- Низкая маржинальность → невозможность масштабирования.
- Убыточность проекта.
Риск 5. Логистический и производственный срыв: партия задерживается на месяцы
Почему возникает:
- Нет резервирования сырья — дефицит на рынке.
- Производитель не справляется с нагрузкой.
- Нет чёткого графика поставок и SLA.
- Не учтены сроки сертификации и регистрации.
- Пропущены сезонные волны продаж.
- Потеря клиентов и дистрибьюторов.
- Штрафы по договорам.
Риск 6. Репутационный ущерб: негатив от первой партии “убивает” бренд
Почему возникает:
- Проблемы с качеством (вкус, запах, распад капсул).
- Несоответствие описания (на упаковке — “1000 мг”, в анализе — 700 мг).
- Отсутствие поддержки клиентов и гарантий.
- Нет системы сбора и обработки обратной связи.
- Падение рейтинга на маркетплейсах.
- Невозможность запуска новых продуктов под этим брендом.
- Потеря инвестиций.
Как мы закрываем эти риски — пошагово и гарантированно
Мы не просто производим БАД. Мы запускаем линейки “под ключ” с нулевым риском. Вот как.
-
Легальный продукт с первого раза
-
Стабильное качество в каждой партии
-
Продающий дизайн с высокой конверсией
-
Рентабельная себестоимость с учётом масштаба
-
Чёткие сроки с ответственностью за срыв
-
Защищённая репутация с системой обратной связи
Разберем решение основных типовых проблем с запуском
Решение 1. Регуляторный аудит до старта — гарантия легального старта
Что мы делаем:
Решение 2. Технологический аудит и пилотная партия — гарантия стабильности
Что мы делаем:
Решение 3. Маркетинговый аудит и дизайн-воркшоп — гарантия продаж
Что мы делаем:
Решение 4. Финансовая оптимизация — гарантия рентабельности
Что мы делаем:
Решение 5. Производственный SLA и график — гарантия сроков
Что мы делаем:
Решение 6. Система обратной связи и гарантия качества — защита репутации
Что мы делаем:
Риски при запуске линейки БАД — неизбежны. Но они не должны становиться препятствием. С правильным подходом, опытом и системой — их можно полностью закрыть.
Готовы запустить линейку без рисков?
Решение 1. Регуляторный аудит до старта — гарантия легального старта
Что мы делаем:
- Проводим предварительную экспертизу состава по Перечню №2 и ТР ТС 021/2011.
- Определяем — нужна декларация или госрегистрация.
- Подготавливаем техническую документацию (ТУ/СТО) под требования ЕАЭС.
- Разрабатываем юридически корректную маркировку — с УТП, противопоказаниями, знаком ЕАС.
- Подключаем “Честный ЗНАК” — с генерацией кодов и интеграцией в вашу систему.
Решение 2. Технологический аудит и пилотная партия — гарантия стабильности
Что мы делаем:
- Проводим анализ совместимости ингредиентов по нашей внутренней базе (более 1200 пар).
- Подбираем оптимальную форму выпуска — капсулы, таблетки, порошки — с учётом стабильности и биодоступности.
- Тестируем несколько вариантов состава — чтобы выбрать самый эффективный и стабильный.
- Производим пилотную партию (от 100 до 1000 шт) — для тестирования на реальных потребителях.
- Проводим лабораторные испытания (COA) — на соответствие состава, микробиологию, тяжёлые металлы.
Решение 3. Маркетинговый аудит и дизайн-воркшоп — гарантия продаж
Что мы делаем:
- Проводим анализ ниши и конкурентов — по данным Ozon, WB, iHerb, Amazon.
- Формулируем УТП и позиционирование — “не просто магний, а магний+В6+глицин для глубокого сна без снотворного”.
- Разрабатываем дизайн упаковки — с A/B-тестированием на фокус-группах.
- Готовим контент для карточек маркетплейсов — с акцентом на выгоды, а не на состав.
- Интегрируем QR-коды и NFC-метки — для увеличения LTV и сбора обратной связи.
Решение 4. Финансовая оптимизация — гарантия рентабельности
Что мы делаем:
- Проводим калькуляцию себестоимости “под ключ” — с учётом сырья, упаковки, производства, логистики, маркировки.
- Предлагаем альтернативные ингредиенты — с тем же эффектом, но ниже ценой.
- Оптимизируем упаковку под канал сбыта — банка для аптек, саше для маркетплейсов.
- Запускаем экономичные стартовые партии — от 1000 шт (для теста), с масштабированием до 50 000+.
- Фиксируем цену на сырьё на 6–12 месяцев — через резервирование.
Решение 5. Производственный SLA и график — гарантия сроков
Что мы делаем:
- Подписываем договор с чёткими SLA — сроки, штрафы, KPI.
- Резервируем производственные мощности и сырьё — до старта проекта.
- Согласовываем график поставок на 12 месяцев — с буфером на сезонность.
- Предоставляем онлайн-трекинг производства — фото, видео, отчёты на каждом этапе.
- Обеспечиваем логистику “до склада клиента” — с таможенным оформлением и страховкой.
Решение 6. Система обратной связи и гарантия качества — защита репутации
Что мы делаем:
- Предоставляем гарантию на каждую партию — с заменой при выявлении брака.
- Внедряем систему сбора отзывов — через QR-код на упаковке.
- Анализируем жалобы и предложения — и вносим изменения в следующую партию.
- Проводим регулярные аудиты качества — даже после запуска.
- Обеспечиваем техническую поддержку 24/7 — для решения любых вопросов клиентов.
Риски при запуске линейки БАД — неизбежны. Но они не должны становиться препятствием. С правильным подходом, опытом и системой — их можно полностью закрыть.
Готовы запустить линейку без рисков?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Наш персональный менеджер свяжется с вами в ближайшее время
и вышлет готовый шаблон для брифа!
и вышлет готовый шаблон для брифа!
Как мы работаем?
Надежно и прозрачно. Убедитесь сами
Свяжитесь с нами
в течение дня
Персональный русскоязычный менеджер на связи 24/7
Просчитываем Ваш оффер и ГЕО
5-7 дней
5-7 дней
Необходимо немного времени, чтобы все было на высшем уровне
Делаем RD/подбор рецептуры
Наш технолог представляет 3 варианта рабочих составов персонально для Вас
Презентуем пилотную партию
Отправляем Вам тестовую партию
Закупаем сырье и производим основной объем
Продукт производится на проверенных предприятиях, оснащенных современным оборудованием
Сертифицируем QC/CoA
Сертификация по международным стандартам. Вы получите все необходимые документы о продукте
Упаковываем и маркируем
Поможем сделать внешний вид Вашего продукта уникальным, а также проверим на соответствие всем необходимым стандартам
Доставляем на Ваш склад
Чтобы вы могли скорее радовать своего клиента новым качественным продуктом
БЕРЁМ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
ЗА КАЧЕСТВО ПРОДУКТА
При условии сертификации продукта на нашу локальную компанию, мы, как производители, юридически отвечаем за качество продуктов
Возвращаем деньги за сертификацию после поставки 20,000 единиц продукта
Примеры сертификации:
Возвращаем деньги за сертификацию после поставки 20,000 единиц продукта
Примеры сертификации:
